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波音公务机大中华区和韩国市场销售总监李兵:尊享飞行方式

波音公司88年前就有一架飞机交付给私人使用,这算是波音公务机的雏形。1996年,波音在公司成立了专门的波音公务机的系统,这个项目就是把民航机作为一个平台来进行一定的改装,让它更适合公务机或叫商务机的飞行。

公务机客户类别主要分为四类:私人、公司、政府、包机。从客人的需求来看,公司客户和私人客户最先考虑是要舒适度;包机客户考虑要盈利;政府客户考虑飞机的航程能和预算。目前,波音公务机在北美市场占比比较多,中东其次,后面是亚太地区。随着中国的经济蓬勃发展,中国市场的潜力非常大,我们对中国市场充满信心。

波音公务机产品有四大特点:舒适、航程远、可靠性高、投资运营成本低。高端定制的客舱反映出的是不同客户的想象和创造,这使得飞机不仅是一架运输工具,而是家、办公室、娱乐、孩子教育等在空中的集合。如果用房地产行业作比较,波音的公务机相当于“毛坯房”,通过对共同区域进行提前预制,使飞机变成“精装修”,不同的布局依旧保持了高度的定制化。

过去四十年来尤其在公务机中喷气机的一种变化。1980年时,起飞重量31吨以上的稍大的飞机占比不到1%,中型13-31吨级别的加在一起可能才7%。到2022年飞机已经偏向大飞机。用房地产的概念来理解公务机的市场需求,80年前很多市场可能只有一张床,再逐渐发展到有一间房,再逐渐发展到有一套房,同理飞机产业中飞机的尺寸越来越大,起飞重量也越来越大。过去二十年间,旗舰产品的尺寸已经增加40%。这些增长背后的驱动力就是经济发展,促进消费等方方面面,这也说明了市场趋势是对大客舱公务机的需求呈上升趋势。从成本角度来讲,飞机大虽然会造成耗油多,但其在维修成本上有很大的优势。例如,以民航机二三十年的经济寿命来设计发动机使用年限,公务机只飞了民航机十分之一的量,所以基本上发动机维修的储备是不需要的。

波音在可持续发展上的战略与其安全和质量一样,从飞机的生产、制造、设计、材料使用、交付使用的全循环过程中都在体现可持续发展。我们要设计出排放最低,效率最高的产品,制造过程净零排放,甚至计划做到飞机90%的材料都可以进行回收,特别是使用的新材料。

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